СТАРТ

15 января

2023 года

АВТОРСКИЙ КУРС-ПРАКТИКУМ В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ ИГОРЯ РЫЗОВА

«7 ШАГОВ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

За 2 месяца вы:

создадите сильную
команду профессионалов

станете лидером
на своем рынке

playerplayВидеоприглашение Принять участие
avtor-intro

Вам знакома эта
головная боль?

«Отдел продаж – это корень организации, от эффективной рaбoты которого зависят успех, дoхoд и развитие компании»

img

У вас есть отличный продукт, который не продается или продается плохо?

img

В вашем коммерческом отделе царит хаос?

img

Вас не устраивает дoхoд компании

img

Вы не представлены в сегментах, в которых уже вовсю орудуют конкуренты?

img

Ваши показатели меньше, чем в среднем по отрасли?

img

Вам некогда обучать своих сотрудников?

img

Вы не можете положиться на свою команду?

img

Сотрудники находят тысячу причин и оправданий, почему план опять не выполнен?

img

Вам не хватает квалифицированного персонала?

img

Вы уже обращались к разным консалтерам, а «воз и ныне там»?

Если вы ответили «ДА» более 3 раз,
этот курс точно будет вам полезен!

Принять участие

ЧТО МЕШАЕТ РАЗВИТИЮ
ВАШЕГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ?

Пройди тест и получи чек-лист диагностики отдела продаж себе на почту

пройти тест

На курсе вы найдете ответы
на вопросы как

01

Увеличить прибыль компании

02

Повысить экспертность и прокачать своих сотрудников

03

Масштабировать свой бизнес

04

Создать стабильную и мощную команду для высокоэффективной работы

05

Научить команду качественно и продуктивно работать удаленно

06

Избежать выгорание сотрудников

07

Грамотно вести документооборот в компании и многое др.

Принять участие

ДЛЯ КОГО
ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА

ico

Для собственников бизнеса

ico

Для коммерческих директоров

ico

Для директоров по продажам и руководителей отделов продаж

ico

Для руководителей и начальников коммерческих отделов

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС
img

СОЗДАТЕЛЬ ШКОЛЫ
Игорь Рызов

Автор бестселлеров:
  • img«Кремлевская школа переговоров» (издается на 10 языках)
  • img«Переговоры с монстрами»
  • img«Монстр продаж»
  • img«Хватит мне звонить»
Обладатель премии «Деловая книга года в России»
  • за книгу «Кремлевская школа переговоров» в 2016 г.,
  • за книгу «Переговоры с монстрами» в 2018 г.
Лауреат премии «Книга года 2016» Ozon.ru
  • за книгу «Я всегда знаю, что сказать» в номинации «Прорыв года»
Образование:
  • Белорусский государственный университет (1999) - факультет экономики и бизнес-технологий; факультет прикладной математики и информатики.
  • Сamp Negotiation Institute (CША, 2011) – полный очный курс обучения по программе подготовки специалистов по переговорам, Система Джима Кэмпа.
  • Karrass Negotiation Program (2015) - Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.
  • Harvard Law School (2016-2017) - Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil.
Опыт работы:
  • В сфере переговоров и урегулирования споров – более 25 лет
  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях - более 20 лет
  • В области преподавания бизнес-технологий – более 9 лет
  • Основатель Академиии переговоров и бизнес университета «Время первых»
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний:
imgimgimgimgimgimgimgimgimgimg
Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3, Siberman.

С 2019 года в Академии переговоров Игоря Рызова обучились 150 000 человек

ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ:

imgПодробнее

Екатерина Кичигина

Эксперт в области управления персоналом (более 17 лет в HR)

Тема: «Как подбирать персонал, как собеседовать, как увольнять»
imgПодробнее

Максим Шаргородский

Предприниматель, эксперт по построению отделов продаж

Тема: «Материальная мотивация – ошибки», «CRM система от головной боли к порядку»
imgПодробнее

Павел Сивожелезов

Эксперт по управлению бизнесом

Тема: «Как управлять подчиненными и как настроить систему менеджмента»
imgПодробнее

Марта Коронкевич

Маркетолог №1 в СНГ в сфере концептуального маркетинга

Тема: «Маркетинговая стратегия в современных условиях»
imgПодробнее

Софья Бусурина

Предприниматель, продюсер

Тема: «Интернет, как способ продаж в 21 веке»
imgПодробнее

Светлана Рызова

Психолог, кандидат психологических наук

Тема: «Как избежать выгорания сотрудников»
imgПодробнее

Татьяна Винокурова

Эксперт по увеличению продаж и автоматизации бизнеса

Тема: «Автоматизация бизнеса. CRM системы»
imgПодробнее

Евгений Соловьев

Эксперт по работе с дебиторской задолженностью

Тема: «Построение системы управления дебиторской задолженностью»
imgПодробнее

Александра Горева-Куртышева

Вице-президент Ассоциации спикеров СНГ, спикер Global Speakers Federation (США)

Тема: «Нематериальная мотивация в продажах»
imgПодробнее

Алексей Пашин

Бизнес-тренер

Тема: «Управление отделом продаж и обучение отдела продаж»
imgПодробнее

Снежана Манько

Консультант по финансам компаний

Тема: «Финансы в отделе продаж»
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
img

За 2 МЕСЯЦА ОБУЧЕНИЯ ВЫ:

01

Увидите сильные и слабые стороны своей системы продаж

02

Построите и внедрите эффективную систему мотивации в своем отделе

03

Разрaбoтаете и внедрите эффективную систему обучения

04

Разрaбoтаете наиболее подходящую вам стратегию и систему продаж

05

Увеличите дoхoдность организации

06

Забудете про тонны неэффективных и тянущих назад отчетов

07

Создадите сильную результативную команду профессионалов

08

Займете лидерские позиции в сегментах, о которых даже не мечтали

09

Оставите в далеком прошлом слова «не сезон», «кризис», «у конкурентов дешевле»

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

Оставьте заявку на участие прямо сейчас и получите рабочую тетрадь

«План обучения отдела продаж» сроком на 1 месяц

Оставить заявку

* Полная рабочая тетрадь с пошаговым планом обучения отдела продаж, составленным на 6 месяцев, будет доступна на курсе при покупке любого пакета обучения.

img

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
НАМ ВМЕСТЕ ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ 7 ШАГОВ

img

Шаг 1.
Что продаем

Шаг 1.

Модуль 1 Что продаем

  • Стратегия продаж
  • Сильные слабые стороны
  • Возможности рынка и внешние факторы
  • Что и как учитывать
  • Единая политика и понимание продаж
img

Шаг 2.
Кому продаем

Шаг 2.

Модуль 2Кому продаем

  • Ниша VS сегментирование
  • Где находить клиентов
  • Технология построения клиентской базы
  • Формирование клиентской базы
  • Активная клиентская база
img

Шаг 3.
Как продаем

Шаг 3.

Модуль 3.Как продаем

  • Выбор модели продаж
  • Стратегия продаж в новом мире покупок
  • Тактика продаж
  • Особенности продаж в 21 веке и что будет с продажами в течение 5 лет
  • Активные и пассивные продажи

Модуль 4Система работы с клиентами и Маркетинг

  • Что такое путь клиента
  • Как выглядит путь клиента
  • Линейка продуктов
  • Точки контакта в digital пространстве: минимальный набор каналов продаж в сети Интернет для предпринимателя
  • Мультиканальность - тренд 21 века
  • Где брать трафик
  • Основные тренды в онлайн продвижении
img

Шаг 4.
Кто продает

Шаг 4.

Модуль 5Кто продает

  • Формирование результативной и эффективной команды
  • Где набирать продавцов
  • Кого точно не стоит брать в продажи
  • Технология подбора и обучения
  • Основные компетенции успешного менеджера по продажам
  • Три компонента успеха

Модуль 6РОП

  • Руководитель отдела продаж
  • Собственник и РОП
  • Факторы эффективного взаимодействия
img

Шаг 5.
Кого, чем и как мотивировать

Шаг 5.

Модуль 7Кого, чем и как мотивировать

  • Эффективная система мотивации
  • Показатели эффективности
  • KPI по-русски
  • Материальная и нематериальная мотивация
  • Система планирования продаж
img

Шаг 6.
Как контролировать

Шаг 6.

Модуль 8Как контролируем

  • Система контроля
  • 7 типов поведения подчиненных
  • Путь к лояльности
  • Поощрение и наказание
  • Регламенты в отделе продаж
  • Шаблоны документов
  • Система отчетности
  • Инструменты контроля менеджеров

Модуль 9Управление отделом продаж

  • От хаоса к порядку
  • 5 условий порядка в отделе продаж
  • Как обеспечить регулярный менеджмент
  • Структура ОП и РОП
  • Планерки Собрания Как проводить результативные встречи с продавцами
img

Шаг 7.
Как развиваемся

Шаг 7.

Модуль 10Как развиваемся

  • Стратегия работы с новыми клиентами
  • Программы лояльности
  • Развитие клиентской базы
  • Развитие ключевых клиентов
  • Развитие персонала. NPS

Модуль 11Обучение отдела продаж

  • Работа с планом обучения. Как обучать менеджеров и выстроить систему обучения внутри компании. Что делать со стажерами. Адаптация и введение в работу

Модуль 12CRM и автоматизация бизнеса

  • Как грамотно внедрить CRM в свой бизнес, чтобы поднять продажи на 30% Как отчеты помогают улучшить продажи?
  • ТОП-7 отчетов в CRM-системе
  • Какие задачи на самом деле решает внедрение CRM
  • Как обучать работе в CRM сотрудников и руководителей, чтобы они захотели в ней работать
  • Воронка в CRM
  • CRM система - ошибки, которых стоит избегать

А еще в курсе изучаем такие важные темы, как

img

Финансы в отделе продаж

img

Отдел продаж на удаленке

img

Что еще увеличит эффективность отдела продаж

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

По итогу обучения:

  • Освоение профессии Руководитель отдела продаж проходит с учетом офлайн и онлайн специфики продаж.
  • Ежедневно нам приходит более 5 запросов на РОПов, мы включим вас в базу кандидатов.
  • Лучших возьмем на рaбoту в Академию переговоров.

Вы полностью освоите профессию Руководителя отдела продаж с учетом всех современных тенденций, инструментов продаж, научитесь управлять командой менеджеров,
сможете зарабатывать в среднем в 1.5 раза больше.

Форматы участия и цена

БАЗОВЫЙ

Для тех, кто хочет просто посмотреть и быть в курсе инструментов построения отдела продаж

  • 10 модулей обучения
  • 22 урока
  • Не входит в тариф:
  • Модуль 11. Обучение отдела продаж
  • Модуль 12. CRM и автоматизация бизнеса
  • Модуль 13. Финансы в отделе продаж
  • Модуль 14. Отдел продаж на удаленке
  • Модуль 15. Что еще увеличит эффективность отдела продаж?
  • Набор из 20 чек-листов и шаблонов документов
  • Доступ к видео и материалам на 4 мес.
  • Самостоятельное выполнение домашних заданий
  • Чат с участниками
  • Сертификат
  • Форма участия - лично

Можно приобрести в рассрочку

49 900 ₽

39 900 ₽

Купить онлайн

ОСНОВНОЙ

Для тех, кто хочет стать Руководителем отдела продаж и для действующих РОПов, кто хочет увеличить показатели отдела продаж и планирует карьерный рост

  • 15 модулей обучения
  • 35 уроков:
    • - Уроки от Игоря Рызова
    • - Уроки от приглашенных экспертов
  • Набор из 40 чек-листов и шаблонов документов
  • Доступ к видео и материалам на 6 мес.
  • Проверка домашних заданий тьютором из команды Академии
  • Чат с участниками
  • Диплом о профессиональной переподготовке «Руководитель отдела продаж»
  • Форма участия - лично

Можно приобрести в рассрочку

69 900 ₽

59 900 ₽

Купить онлайн

БИЗНЕС

Для тех, кто хочет получать максимум от обучения и использовать все актуальные инструменты, получив ответы на свои вопросы на сессии с экспертами

  • 15 модулей обучения
  • 35 уроков:
    • - Уроки от Игоря Рызова
    • - Уроки от приглашенных экспертов
  • Набор из 40 чек-листов и шаблонов документов
  • Доступ к видео и материалам на 8 мес.
  • Проверка домашних заданий ЛИЧНО ИГОРЕМ РЫЗОВЫМ
  • Чат с участниками
  • Диплом о профессиональной переподготовке «Директор по продажам»
  • Форма участия - лично

Можно приобрести в рассрочку

99 900 ₽

89 900 ₽

Купить онлайн

Запишитесь на курс и получите консультацию по обучению и полную программу на почту

Записаться

ОТВЕТЫ НА ПОПУЛЯРНЫЕ
ВОПРОСЫ

Как будет проходить обучение?

Обучение будет проходить на специальной платформе для онлайн-школ. Сразу после оплаты Вы получите к ней доступ. Смотреть уроки и выполнять домашние задания Вы сможете как на компьютере, так и через мобильное приложение.

Что делать, если я не могу присутствовать на уроках в 10.00?

Уроки Вы сможете смотреть в удобное для Вас время. Доступ к платформе 24/7. Главное, планировать своё время рационально, чтобы пройти обучение в отведённый срок, получая обратную связь и проверку домашних заданий.

ЕСЛИ Я НЕ СМОГУ САМОСТОЯТЕЛЬНО ВНЕДРИТЬ ПОЛУЧЕННЫЙ МАТЕРИАЛ, МОГУ ЛИ Я РАССЧИТЫВАТЬ НА ПОМОЩЬ?

У Вас будет от 2 до 4 месяцев для изучения материала и его реализации. В течение этого времени будет доступна обратная связь на тарифе «Основной», «Бизнес», «ВИП», «Супер ВИП», где будет оказываться поддержка от кураторов, ответы на вопросы и помощь. А также при необходимости течение обучения можно будет докупить часы приглашенных специалистов - консультантов, которые помогут с внедрением.

Можно ли оплатить обучение через юридическое лицо? В рассрочку? В кредит? А разбить платеж на год?

Да, мы рaбoтаем как с физическими, так и юридическими лицами. Счет на 1 человека можно выписать на безналичную оплату после оставленной заявки в окне оплаты. На двух и более человек, запросив его у менеджера по мейлу: online@ryzov.ru.

Обучение Вы можете оплатить через рассрочку от Академии переговоров, разбив платёж на 2 части по 50%, или в кредит от Яндекс.Кассы на период от 6-12 мес, разбив платёж на удобный для вас срок.

Реально ли совмещать обучение с рaбoтой

Конечно, реально. Проходить обучение Вы можете в удобное для Вас время: утром, вечером после рaбoты или в обеденный перерыв. Вы сами распределяете своё время.

Что делать, если я не успею внедрить все за время обучения?

Обучение построено так, что выполняя задания в срок, Вы обязательно внедрите весь полученный материал. Если Вы не успеете сделать это за 2 месяца обучения из-за личных обстоятельств, то сделаете это чуть позже. Главное, не опускать руки, а следовать шагам и рекомендациям, которые Вы получите.

Отзывы

АНДРЕЙ ТИХОНОВ

До обучения

«Руководитель отдела продаж. Нет системы рaбoты с командой. Недоволен результатами. Не знает, как эффективно обучать сотрудников»

После обучения

«Открыл свое дело, создал новую команду, которая уже приносит результаты»

Я пришел на курс наемным рaбoтником - руководителем отдела продаж. Моей целью было построить эффективную систему рaбoты с командой и самостоятельно обучать сотрудников.

Во время прохождения курса осознал, что рaбoтаю не со своей командой и ее нужно поменять. Сформировал новый отдел продаж и ввел новые критерии. Понял, что могу получать гораздо больше результатов.

На курсе много полезной информации не только для руководителей, но и для управленцев.

Главное, что я получил – это видение, что основной целью каждого члена команды должны быть продажи. Теперь у меня есть четкое понимание, что и как мы продаем, какими должны быть компетенции менеджеров. Научился выстраивать эффективную рaбoту с командой. Сформировал новый отдел продаж. Самостоятельно обучаю сотрудников.

Недавно открыл свое дело, создал команду и уже получаю результаты.

Я давно знаком с контентом Игоря Рызова, поэтому взял этот курс без колебаний. Обучением доволен. Активно внедряю полученные знания. Рекомендую этот курс всем своим знакомым руководителям.

ЕЛЕНА ЛАТУШКИНА

До обучения

«Отдела продаж нет. На обучение пришла, чтобы быть готовой к созданию отдела продаж, узнать все нюансы и подводные камни»

После обучения

«Разрaбoтала аудит своей компании, удалось защитить выгодный коммерческий проект. А вместе с подарком-марафоном про переговоры я стала более уверенно вести себя во время общения с потенциальными партнерами и действующими клиентами»

С самого первого урока начала внедрять полученные знания. Наконец, освоила СВОТ-анализ. Больше всего понравились домашние задания и блок Павла Сивожелезова и Евгения Соловьева. Курс хороший, но мне не хватило проводки клиентов по воронке продаж. Было бы здорово, если бы вы сделали блок домашних заданий для тех, у кого отдела продаж пока нет! А так все хорошо! Спасибо!

Курс рекомендую!

ЛЮСИНЭ ВАРДАНЯН

До обучения

«Была в процессе создания отдела продаж. Менеджеры, которые занимались продажами, план не выполняли. Система мотивации и наказания не рaбoтала. Отношения с РОПом можно было назвать «удобно сели на голову»

После обучения

«Создала структуру в отделе, разрaбoтала систему найма, KPI, мотивации и т.д. Сейчас в процессе развития отдела продаж и его обучения»

Я пришла на обучение, потому что была крайне недовольна рaбoтой своих сотрудников. Как такового отдела продаж не было. Люди, занимающиеся продажами, план не выполняли, а та система мотивации, которая была в организации, не приносила результатов. Сотрудники просто садились на шею.

С помощью курса хотела понять, как организовать рaбoту отдела продаж, чтобы у сотрудников глаза горели, и они начали приносить результаты. Как управлять командой, как мотивировать, как наказывать и т.д.

В итоге переосмыслила, зачем вообще нужен отдел продаж, какие продажи мы делаем, что продаем, как правильно поощрять и наказывать команду, создала систему мотивации, KPI и т.д.

Мы находимся в процессе развития и продолжаем внедрять полученные инструменты. Но даже уже на этом этапе проделана огромная рaбoта: появилась структура в отделе продаж, создана система найма, мотивации, KPI и т.д.

Рекомендую курс тем компаниям, которые хотят построить рaбoтающую систему в отделе продаж. Лучше 1 раз заплатить за курс, чем потом все время платить за ошибки продажников, неправильно рaбoтающей системы, невыполненным планом и потерей клиентов.

АНТОН

Какие проблемы были обозначены в начале обучения:

  • Есть сложности с постоянством системы отчетности. Часто то, что запланировано, начинает заменяться срочным из-за слабой работы сервисных служб.
  • РОП перегружен операционкой.
  • Менеджеры задействованы в дополнительном функционале - тушение пожаров за другими, так как перед заказчиком за выполнение обязательств отвечают продавцы.
  • Система взаимодействия в компании разбалансирована.
  • Не полный набор знаний и навыков по некоторым модулям курса.

После обучения получил навыки и компетенции, с помощью которых:

  • Внедрили системы отчетности.
  • Разобрались с функционалом РОП и разработали регламенты работы.
  • Внедрив полученные знания, улучшили систему взаимодействия в компании.
  • Разработали новые KPI для менеджеров разных категорий и других служб в компании.
  • Мы еще в процессе внедрения изменений, но уже через месяц после окончания курса могу сказать, что в 2 раза уменьшились ситуации с «тушением пожаров» и на 5% вырос оборот отдела продаж, для нашего бизнеса это существенная сумма.

Понравился курс в целом и особенно живое общение с экспертами - Игорем Рызовым, Павлом Сивожелезовы, Алексеем Пашиным.. А также возможность в онлайн обсудить вопросы, разобрать кейсы из своего бизнеса и услышать мнение других участников курса.

Курс окупился и готов рекомендовать знакомым.

Спасибо

БЛАГОДАРСТВЕННЫЕ ПИСЬМА

Клиенты

imgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimgimg

Все еще сомневаетесь?
Начните С ДИАГНОСТИКИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

пройти тест

Оставьте заявку на участие прямо сейчас и получите рабочую тетрадь

«План обучения отдела продаж» сроком на 1 месяц

Оставить заявку

* Полная рабочая тетрадь с пошаговым планом обучения отдела продаж, составленным на 6 месяцев, будет доступна на курсе при покупке любого пакета обучения.

img

ГОТОВЫ СОЗДАТЬ КОМАНДУ ПРОФЕССИОНАЛОВ, КОТОРОЙ БУДЕТЕ ГОРДИТЬСЯ?

Остались вопросы? Напишите нам

whatsappнаписать в WhatsApp

курс участвует
в партнерской программе

Стать партнером!
img

Кичигина Екатерина

  • Эксперт в области управления персоналом (более 17 лет в HR)
  • Основатель кадрового агентства “HR-ONLINE”
  • Бизнес-консультант
  • Сертифицированный мастер-коуч и член европейских и американских ассоциаций (ICI, ACA, MRI)

Области экспертизы:

  • Стратегический HR консалтинг
  • Оптимизация оргструктуры и бизнес процессов
  • Подбор и адаптация персонала
  • Обучение и оценка персонала
  • Коучинг руководителей и владельцев бизнеса
  • Карьерное консультирование

Тема выступления:

Подбор персонала:

  • Как понять какие сотрудники будут эффективны?
  • Как прописать портрет кандидата и составить модель компетенций?
  • Как сориентироваться сколько и как платить кандидатам в вашей отрасли?
  • Как создать поток заинтересованных кандидатов?
  • Как проводить собеседования от А до Я?
  • Для чего нужны офферы и как их делать?

Адаптация персонала:

  • Зачем заниматься адаптацией?
  • Как сделать, чтобы сотрудники скорее вышли на крейсерскую эффективность?

Управление сотрудниками:

  • Как ставить цели чтобы глаза горели?

Полезные материалы для учащихся:

  • Чек лист собеседования с РОПом
  • Шаблон заявки на подбор
  • Шаблон бланка для сбора рекомендаций по кандидату
  • Шаблон оффера
  • Шаблон листа адаптации
ico
img

Максим Шаргородский

  • Предприниматель, в 2013 году основал крупнейшую на сегодняшний день в Поволжье Школу бизнеса
  • В 2010 году начал карьеру в продажах, занял 1-е место по продажам по версии Хенде мотор СНГ среди 80 кандидатов
  • За 7 лет в рамках Школы обучил более 5000 предпринимателей и управленцев со всей России
  • Автор собственной технологии продаж "Сила личных продаж"
  • Коуч по развитию B2B бизнеса

Тема мастер-класса
«Материальная мотивация – ошибки, которых стоит избегать. CRM система от головной боли к порядку»

img

ПАВЕЛ СИВОЖЕЛЕЗОВ
ЭКСПЕРТ ПО УПРАВЛЕНИЮ СРЕДНИМ И МАЛЫМ БИЗНЕСОМ

  • Генеральный директор консалтинговой компании «Второй пилот»
  • Бизнес-спикер, эксперт по управлению средним и малым бизнесом
  • Управленец-практик с 16-летним руководящим опытом в крупнейших российских компаниях («МегаФон» и др.)
  • Автор книги «Мягкий босс - жесткий босс. Как говорить с подчиненными. От торга за зарплату до укрощения незаменимых»

Тема мастер-класса «Как управлять подчиненными: руководителем отдела продаж и менеджерами»

  • Как нанимать РОПа
  • Требования к РОПу
  • Идеальный кандидат на РОПа
  • Рабочая инструкция РОПа
  • KPI РОПа
  • Отчетность РОПа
  • Типы менеджеров по продажам
  • KPI менеджеров по продажам

Шаблоны и полезные материалы, которые будут предоставлены:

  • Рабочая инструкция (РИ) РОПа
  • Рабочая инструкция менеджера активных продаж
  • Рабочая инструкция менеджера по работе с постоянными клиентами
  • KPI и система оплаты труда РОПа
  • KPI и система оплаты труда менеджера активных продаж
  • KPI и система оплаты труда менеджера по работе с постоянными клиентами
  • КНИГА ПРОДАЖ
ico
img

Марта Коронкевич

  • Эксперт №1 в СНГ в сфере концептуального маркетинга

Тема мастер–класса: «Как увеличить прибыль на 40% с помощью маркетинга»

Какие темы будут раскрыты:

  • Из каких маркетинговых показателей состоит прибыль
  • Как влиять на количественные показатели качественными изменениями в маркетинге
  • Рассмотрим реальные кейсы
  • Основы продуктовой матрицы
  • Как увеличивать поток лидов и на сколько
  • Как формировать общую стратегическую систему и правильно делегировать

Доп. материалы для учащихся:

  • Чек-лист 16 шагов по увеличению прибыли
ico
img

БУСУРИНА СОФЬЯ

  • Эксперт в продвижении личного бренда
  • Продюсер онлайн - школ

Тема мастер-класса: “Интернет как способ продаж в 21 веке”:

  • Точки контакта в digital пространстве: минимальный набор каналов продаж в сети Интернет для предпринимателя
  • Мультиканальность - тренд 21 века
  • Где брать трафик
  • Основные тренды в онлайн продвижении на 2020 год

Полезные материалы по теме:

  • Список основных точек касания клиентов с вами в сети Интернет
  • Список основных источников трафика
  • Тренды в онлайн продвижения на 2020 год, презентация
ico
img

Светлана Рызова

  • Психотерапевт, кандидат психологических наук

Тема мастер-класса: Как избежать выгорания сотрудников

Какие темы будут раскрыты:

  • Признаки профессионального выгорания
  • Какие сотрудники больше подвержены эмоциональному выгоранию?
  • Как устроить эмоциональную разгрузку?
  • 5 известных причин профессионального выгорания, о которых все забывают
  • В чем заключается профилактика эмоционального выгорания?

Чек-листы:

  • 10 признаков эмоционального выгорания
  • Эмоциональная разгрузка: 7 способов, которые всегда под рукой
ico
img

ТАТЬЯНА ВИНОКУРОВА

  • Специалист по увеличению продаж, автоматизации бизнеса
  • Тема мастер – класса: «Как грамотно внедрить CRM в свой бизнес, чтобы поднять продажи на 30%»

Какие темы будут раскрыты:

  • Как отчеты помогают улучшить продажи? ТОП-7 отчетов в CRM-системе
  • Какие CRM системы существуют на рынке
  • Как выбрать для себя оптимальную CRM
  • Какие задачи на самом деле решает внедрение CRM
  • Как обучать работе в CRM сотрудников и руководителей, чтобы они захотели в ней работать
  • Как продать сотрудникам идею «полностью перейти на работу в CRM» и забыть про Excel таблички
  • Как убрать саботаж нововведений сотрудниками
  • Как выстроить систему адаптации сотрудников к работе в CRM
  • Роль тех поддержки на начальном этапе
  • Воронка продаж в разрезе CRM системы
  • Интеграция мессенжеров и CRM систем

Дополнительные материалы? Которые будут предоставлены экспертом:

  • Чек-лист – почему вам нужна CRM-система
  • Чек-лист по выбору оптимальной CRM системы для бизнеса
  • План внедрения CRM – пошаговая инструкция
  • Список интеграций, модулей и виджетов для CRM
ico
img

Евгений Соловьев

  • Построение системы управления дебиторской задолженностью

Что будет на модуле:

  • как построить бизнес-процессы управления дебиторской задолженностью и организовать эффективное взаимодействие между различными подразделениями в компании;
  • как организовать процедуру проверки и мониторинга контрагента и на что надо обязательно обращать внимание;
  • как снизить риск возникновения просрочки оплаты и сократить время возврата долга.

О спикере

  • Руководитель направления аналитики и безопасности в компании "ЭЛКОМ-Электро".
  • Опыт работы в сфере экономической безопасности – 15 лет.
  • Внедрил бизнес-процессы по работе с дебиторской задолженностью, благодаря которым удалось сократить среднее время возврата просроченного долга более чем в 4 раза, увеличить процент успешно возвращенных долгов в 1,5 раза.
  • На протяжении 4х лет ведет авторский курс «Построение системы управления дебиторской задолженностью» на базе Учебного центра "Интерфакс".
  • Регулярно выступает на различных конференциях по данной тематике.
  • Публикует статьи по теме управления дебиторкой в журналах "Директор по безопасности", "Финансовый директор.
  • Входит в Ученый совет «Высшей школы финансового директора».
ico
img

Татьяна Малахова

Тема:

  • Построение удаленного отдела продаж

О спикере

Предприниматель, эксперт по продажам и автор метода Малаховой

  • 18 стартапов из которых 5 прибыльных бизнеса за 2 года
  • Автор, создатель и практик собственного метода построения отдела продаж и обучения РОПов - Метода Малаховой
  • Лицензированный партнер AmoCRM
  • Автор и спикер курса по обучению РОПов для онлайн-школ по авторскому методу
  • Спикер, бизнес тренер предпринимателей по построению системы продаж и маркетинговых воронок
  • Обучение и консультации продюсеров по построению отдела продаж в онлайн-школе
  • Обучение и консультации РОПов крупных онлайн-школ
  • Закончила Международную Академию Бизнеса и Управления по специальности Управление бизнесом
  • Создавала отделы продаж с нуля в крупных онлайн-школах с оборотом 15млн
ico
img

Александра Горева-Куртышева
Вице-президент Ассоциации спикеров СНГ, спикер Global Speakers Federation (США)

Тема мастер-класса:

  • Продажи как игра

Что будет раскрыто на мастер-классе:

  • Азарт в продажах: как поднять уровень энергии сотрудников?
  • Простые инструменты запуска системы вовлечения в своём отделе продаж
  • Формирование культуры достижений

О спикере

Вице-президент Ассоциации спикеров СНГ, спикер Global Speakers Federation (США)

  • Автор системы вовлечения с элементами геймификации на аудиторию 10 000 человек, бизнес-форум «Трансформация 6»
  • Разработчик методики вовлечения в продажи
  • Архитектор онлайн-обучения
  • Консультант компаний топ-200 Forbes Russia
  • «Знаю, как управлять вниманием аудитории. Делюсь кейсами и инструментами @gk_alex»
ico
img

Алексей Пашин
Сертифицированный бизнес-тренер и коммерческий директор Академии переговоров Игоря Рызова

На курсе даст уроки на темы:

  • Управление отделом продаж. От хаоса к порядку
  • Система обучения менеджеров
  • Регламенты для отдела продаж
  • Инструменты контроля менеджеров
  • Воронка продаж в CRM

Опыт работы:

Бизнес-тренер

  • Управляющий партнер ООО «Храпуновский инструментальный завод» - 5 лет
  • Директор по маркетингу и продажам ООО МК ПРОММАТЕРИАЛЫ (официальный дилер АО «Омутнинский металлургический завод») - 8 лет
  • Автор и ведущий более 20 тренингов
  • Участник международных проектов и конференций

Среди клиентов:

  • ГБУ «Малый бизнес Москвы», проведение тренингов и мастер классов для ФАО «Роскапстрой», АНО «Финэкспертиза», Франчайзинговая сеть «33 Пингвина», BOSCH, АО «Артпласт», ООО «Микробор», ТМЗ и др
  • Hard Skills в области продаж, жестких переговоров, эмоциональных переговоров, техник убеждений, противодействия манипуляциям
  • Финишер 4-х гонок IronMan 70,3 (KRAICHGAU, Thailand, Vietnam, Nice)
ico
img

Снежана Манько
Финансовые показатели в продажах

Что будет раскрыто в уроке:

  • О чем говорят финансы
  • Осторожно! НДС
  • Финансовый план и план продаж
  • Показатели рентабельности и окупаемости капитала

к.э.н., FСCA, практикующий эксперт по финансам компаний, основатель и руководитель онлайн-универсистета FIN-SKILL.RU

  • Практикующий эксперт по корпоративным финансам, созданию финансовых отделов, автоматизации бизнес-процессов.

В активе Снежаны:

  • Российское и международное экономическое образование: диплом и аспирантура Финансового университета при Правительстве РФ, полная квалификация АССА, краткосрочные обучающие программы PWC, EY и другие.
  • Более 15 лет практики в финансах компаний малого, среднего, крупного бизнеса. Проекты в компаниях: Руссдрагмет, Объединенная авиастроительная корпорация, Корпорация Ростех, Рускомпозит, Велес Капитал, Медси, Мегаплан и многие др.
  • Более 100 выступлений и 50 публикаций в СМИ, в том числе на порталах Клерк.ру, Executive.ru, Finotchet.ru. В прошлом - главный редактор журнала "Корпоративная финансовая отчетность. Международные стандарты"
  • Авторство книги "Как навести порядок в финансах компании. Практическое руководство" (2018 год, Альпина Паблишер, 5000+ экз). Книга номинирована на премию "Лучшая деловая книга года".
  • Создание и развитие сообщества финансистов для малого бизнеса FIN-SKILL.R
ico
whatsapp